営業マンは投資をすべき!? 〜長い人生の生き方〜

こんにちは、キャンベルです!

 

私は現職で技術営業の様なことをやっていますが、前職では法人営業をやっていました(*^_^*)

 

その時周りの人を見ていて投資をしたことない法人(tob)の営業って大丈夫か?と思ったので今回は法人営業こそ投資を始めた方が良い理由を2点述べたいと思います♪

(tocの営業の人にも参考になる要素は入れてますので是非ご覧ください)




数字意識がつく

数字
営業が必要なセールス力も色々あると思いますが、その中に数字への強さがあります( ・`ー・´)

いくら話が上手くても今の時代相見積もりを取らない企業はないですし、数字や根拠を持って説明する力が求められると思います、、、

 

その中で、投資というのは自分のお金が将来的にどのくらいまで伸びるかを考えたり、
そのお金を別のことに使ったらどのくらい利益が出せそうかを考えたり、
目標とする金額を生み出すにはどのくらいのお金を投資しないと行けないかということを自分事で考えることが求められます( ・`ー・´)

 

自分事として考えるからこそ、普段の机上の勉強や労働時間中に得られる経験と違ってスピードも質も高い学びと経験が身についてくるんですよね♪

 

そうして投資をする中で数字に対する感度が強くなれば営業時に安売りすることも減り、利益率の悪い顧客に時間をかけすぎることも少なくなります( ・`ー・´)

 

どうしても営業をやっていると目先の利益を求めて安売りするということはありがちかなと思います、、、

 

ですが、投資をやっていくと、取引ごとのP/Lが年間の目標と照らし合わせて問題ないか、その取引を失った時のリスクはどのくらいか、獲得した時の信用はどれだけ得られそうか、この顧客以外に時間を割いた方が利益が増えないかなどを考えるようになってくるので自然と非効率な営業活動は減って来ます( ・`ー・´)

 

また、顧客に自分の提案がどのくらいメリットをもたらすかを合理的に説明することが出来るようになってくるので商談が進んだ段階でも効果を発揮してきます!

 

不動産や株をやっている人に関しては簿記・会計の知識も深くなるので、

顧客の経営状況と今後の方針、担当の考えなどを見た上でどうやったら高額な製品、サービスでも売れるか、その製品、サービスによって顧客がどう変われるかを識別した上で提案、説明出来るので顧客としても頼れるし、自分としても数字達成に近づくので全員得ですよね(*^_^*)

 

 

こうした、一つ一つの取引への感度が上がることや、説得力の強化を考える上で法人営業こそ投資をすべきと感じます(*^_^*)




顧客視点と自社視点がつく

俯瞰的に見る

営業をやっている人のあるあるな悩みとして、顧客と自社の間での板挟みというのがあるかと思います、、、

この数字で出せば取れるが上長や役員の説得がハードル高いというあれです(^^;)

 

 

毎回顧客や自社の説得が面倒と思う人も多いかと思いますがこれにもちゃんと理由があります!

 

経営に近い人程社員の給料などのコストを安定的に払える状態を維持しつつ、更にしっかり利益を稼ぎ、次の事業に投資していかないと行けない思いがありますし、中間管理職は波風立てて上からガミガミ言われるのが嫌なのでしっかりと担当が根拠を持ってないと叩きたがります(ノ◇≦)

 

 

一方、顧客も顧客で利益を生み出しにくい世の中ですから徹底的に仕入先には値引きを入れないといけません、、、

(とある大手では値引きだけで部署があると聞きました)

 

そうなってくると、どちらもうまい具合に立てつつ、自分の数字も、見る知恵が必要になってきますがこれは顧客、自分の給料のためだけにやるとモチベーション的に正直きついかと思います(>_<)

 

基本的に日本では給料が安いですし、キャリアアップと言った所でこの世の中を考えるとあまりポジティブに考えにくいためこの苦労と給料は釣り合ってないように思えます、、、、、

 

ただ、普段投資をしている人は日々俯瞰的に状況を見ることに慣れているため、いつも通り冷静に状況を見極め自分の中での最適解を腑に落とした状態で社内外に説明を出来るかと思います(*^_^*)

 

正直説得が上手く出来なかったとしても数字意識は磨かれるのでその後の営業スキル、投資スキルのアップには活かせるため長期的な自分の人生とキャリアにはプラスになりますよ♪

 

 

そういった意味で普段から投資をしていると俯瞰的かつ冷静に状況判断する癖がつくので顧客視点も自社視点もつけることが出来て良いかと思います(*^_^*)

 

終わりに

実際に投資をする際は老後準備など別の目的を持ってやって欲しい所ではありますが
早めに始めることで自分のキャリア的にもメリットはありますし、就業時間内外がどちらもスキルアップの時間として活用出来る様になるので是非考えて見てください

 

自分の場合は投資を始めて半年強でこの辺の知識を営業活動にも活かせてきました♪